Calcul de marge et prix de vente

Marge et marque ne sont pas la même chose

C’est l’erreur qui coûte le plus cher, et elle se fait tous les jours. Les deux se calculent sur la même marge en dinars, mais pas sur la même base : le taux de marge la rapporte au prix d’achat, le taux de marque la rapporte au prix de vente.

Un commerçant qui veut garder 40 % de ce que paie le client, et qui applique 40 % sur son prix d’achat, n’en garde en réalité que 28,6 %. Sur un achat à 1 000 DA : appliquer 40 % de marge donne un prix de vente de 1 400 DA, dont 400 DA de marge — soit 28,6 % du prix de vente, pas 40 %. Pour garder vraiment 40 %, il faut vendre à 1 667 DA.

Le coefficient, pour aller vite au comptoir

Beaucoup de commerçants ne raisonnent ni en marge ni en marque, mais en coefficient multiplicateur : le nombre par lequel on multiplie le prix d’achat pour obtenir le prix affiché, TVA comprise. Un coefficient de 1,5 sur un achat à 1 000 DA donne 1 500 DA en rayon. C’est le plus rapide à appliquer sur cent références, et c’est pour cela qu’il figure ici à côté des deux autres.

La TVA n’est pas votre marge

La TVA que vous ajoutez au prix de vente ne vous appartient pas : vous la collectez pour le Trésor et vous la reversez, diminuée de celle que vous avez payée sur vos achats. Elle n’entre donc jamais dans le calcul de la marge, qui se fait toujours hors taxes des deux côtés. Le taux applicable dépend du produit — 19 % en général, 9 % pour certaines catégories : voyez la page calcul de la TVA, et les mentions obligatoires pour ce que la facture doit porter.