Calcul de marge et prix de vente
Du prix d’achat au prix affiché, avec la TVA algérienne.
Ce que je connais ensuite
Part du prix de vente qui vous reste.
TVA applicable
Taux de marge
—
Taux de marque
—
Coefficient
—
Marge et marque ne sont pas la même chose
C’est l’erreur qui coûte le plus cher, et elle se fait tous les jours. Les deux se calculent sur la même marge en dinars, mais pas sur la même base : le taux de marge la rapporte au prix d’achat, le taux de marque la rapporte au prix de vente.
Un commerçant qui veut garder 40 % de ce que paie le client, et qui applique 40 % sur son prix d’achat, n’en garde en réalité que 28,6 %. Sur un achat à 1 000 DA : appliquer 40 % de marge donne un prix de vente de 1 400 DA, dont 400 DA de marge — soit 28,6 % du prix de vente, pas 40 %. Pour garder vraiment 40 %, il faut vendre à 1 667 DA.
| Ce que vous voulez | La formule |
|---|---|
| Marge en dinars | PV HT − PA HT |
| Taux de marge | marge ÷ PA HT × 100 |
| Taux de marque | marge ÷ PV HT × 100 |
| Coefficient | PV TTC ÷ PA HT |
Le coefficient, pour aller vite au comptoir
Beaucoup de commerçants ne raisonnent ni en marge ni en marque, mais en coefficient multiplicateur : le nombre par lequel on multiplie le prix d’achat pour obtenir le prix affiché, TVA comprise. Un coefficient de 1,5 sur un achat à 1 000 DA donne 1 500 DA en rayon. C’est le plus rapide à appliquer sur cent références, et c’est pour cela qu’il figure ici à côté des deux autres.
La TVA n’est pas votre marge
La TVA que vous ajoutez au prix de vente ne vous appartient pas : vous la collectez pour le Trésor et vous la reversez, diminuée de celle que vous avez payée sur vos achats. Elle n’entre donc jamais dans le calcul de la marge, qui se fait toujours hors taxes des deux côtés. Le taux applicable dépend du produit — 19 % en général, 9 % pour certaines catégories : voyez la page calcul de la TVA, et les mentions obligatoires pour ce que la facture doit porter.
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Créer une facture gratuitementحساب هامش الربح وسعر البيع
من سعر الشراء إلى السعر المعروض: أدخل سعر الشراء خارج الرسم، ثمّ اختر ما تعرفه — نسبة الربح من سعر البيع (taux de marque) أو نسبة الربح من سعر الشراء (taux de marge) أو المعامل الضاربي أو سعر البيع مباشرة — فتحصل على الباقي كلّه.
الفرق الذي يكلّف كثيرًا
النسبتان تُحسبان على نفس الربح بالدينار، لكن على أساسين مختلفين: taux de marge ينسبه إلى سعر الشراء، وtaux de marque ينسبه إلى سعر البيع.
تاجر يريد أن يبقى له 40٪ ممّا يدفعه الزبون، فيطبّق 40٪ على سعر شرائه، لا يبقى له في الحقيقة إلّا 28.6٪. على شراء بـ1000 دج: 40٪ ربح تعطي سعر بيع 1400 دج، والربح 400 دج — أي 28.6٪ من سعر البيع لا 40٪. وليبقى له 40٪ فعلاً، عليه أن يبيع بـ1667 دج.
المعامل الضاربي
كثير من التجّار لا يحسبون بالنسب بل بالمعامل: الرقم الذي يُضرب فيه سعر الشراء ليخرج السعر المعروض شاملاً الرسم. معامل 1.5 على شراء بـ1000 دج يعطي 1500 دج في الرفّ. وهو الأسرع حين تكون أمامك مئة سلعة، ولهذا يظهر هنا إلى جانب النسبتين.
الرسم ليس ربحًا
الرسم على القيمة المضافة الذي تضيفه ليس ملكك: تحصّله للخزينة وتُرجعه، منقوصًا منه ما دفعته على مشترياتك. فهو لا يدخل في حساب الربح أبدًا، والربح يُحسب خارج الرسم من الجهتين. والنسبة تتبع نوع السلعة — 19٪ عمومًا و9٪ لبعض الأصناف: انظر حساب TVA.
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